Bu yazıda Amazon FBA satışlarını daha fazla satış yapmak için tam olarak neler yapabileceğinize dair beş dakikalık veya yaklaşık beş ila on dakikalık hızlı bir öğreticinin üzerinden sizlere ipuçlarını göstereceğim.
En baştan kontrol etmemiz gereken birkaç şey var. Bunlar arasında ürün başlığınız, başlığınızdaki anahtar kelimeleriniz, madde işaretleriniz, ana görseliniz, fiyatınız ve benzeri şeyler yer alır. Bu yüzden size satışları nasıl artıracağınıza dair birkaç ipucu vermek istiyorum. Belki de iki hafta, iki ay ya da altı aydır satış yapıyorsunuz ve satışlarınız artmıyor. Ya da belki durgunlar. Satışları nasıl artırabiliriz? İşte benim yapacağım ilk eylemlerden veya sonraki şeylerden bazıları. Satışların yeniden başlamasını sağlamak için. Bu yüzden, gerçek listelemenizden veya müşterinin ne gördüğünden bahsederek başlayayım. Yani ana görseliniz çok önemli. Bu, ne kadar tıklama alacağınızı, sonunda ne kadar dönüşüm elde edeceğinizi ve ayrıca amazon PPC kampanyalarınızda daha yüksek Ctr’yi etkiler, ki bundan sonra bahsedeceğim.
Amazon’da Ana Görsel Önemi
Bir numaradan, listelemenizden, ana görselinizden, madde işaretlerinizden, başlığınızdan, listeleme metninizden, bunun ne kadar önemli olduğundan bahsedeceğim. Listeleme yaptıktan sonra amazon fba listeleme optimizasyonu yapmayı unutmayın.
Ayrıca fiyatları ve görselleri test etmek ve hatta bir B deneyi yapmak. İki numara. Organik anahtar kelime sıralaması hakkında konuşmak istiyorum, birinci sayfada veya ilk 20 organik pozisyonda hangi anahtar kelimeler için iyi sıralandığınıza nasıl bakabilirsiniz. Ama hangi anahtar kelimeler için ikinci ya da üçüncü sayfadasınız? Ama bunlar iyi ve işe yarıyor. Ve sadece sıralamanızı daha iyi hale getirmeniz gerekiyor. Birinci sayfaya çıkın. Böylece satışlar artacak. Yani liste kopyası, bölünmüş test. Daha sonra organik anahtar kelime sıralaması hakkında konuşmak istiyorum. Ardından marka kaydı ve PPC hakkında da konuşmak istiyorum. Tüm bunlarla ilgileniyorsanız biraz bekleyin. Bu kesinlikle sizin için gerçekten yararlı bir video olacak. Birincisi, arkadaşlar, ürününüzü ilk piyasaya sürdüğünüzde, eğer piyasaya sürme aşamasının ilk ayı kadar yeniyseniz, balayı dönemi ilk iki ila üç haftadır. İlk satışları başlatmak için liste fiyatınızı ana rakiplerinizin çoğundan yaklaşık %20 daha düşük belirlemek istersiniz. Sıralamaya başlamak istiyoruz, satış yapmaya başlamak istiyoruz, yorum almaya başlamak istiyoruz. Bu nedenle daha düşük bir fiyat belirlemelisiniz, ancak yalnızca fiyatı belirleyip unutmamalısınız. Farklı fiyatları test etmek isteyebilirsiniz. Eğer ürününüz buysa, ilk hafta 139 99’dan satışa sunarsınız. İkinci hafta %10 indirim kuponuyla 142 99’a çıkarsınız. Üçüncü hafta, satışların, tıklamaların ve Ctr’ın nasıl olduğuna bağlı olarak belki 139 99’a ve %10 indirim kuponuna geri dönersiniz. O bir ya da iki hafta boyunca farklı bir fiyatı test ettiniz. Dolayısıyla, fiyatlarınızı güncellemek ve kupon kullanarak farklı fiyatları, daha düşük fiyatları, biraz daha yüksek fiyatları test etmek istiyorsunuz. Bu çok önemli. 
Tamam, iki numara, ana imajınız. Ana imajınız, çocuklar, her şeydir. PPC kampanyaları hakkında konuşacağımız zaman, bu videonun ilerleyen bölümlerinde bunları optimize ederken, kampanya acılarınız hakkında neyin bu kadar önemli olduğundan bahsedeceğim. Nedir bu? Ana görseliniz, başlığınız, fiyatınız ve yorum sayılarınızdır. PPC kampanyası müşterilerinizin göreceği şey budur. Sponsorlu reklamlar veya kampanyalar yayınlarken gösterimler, tıklamalar, Ctr yüzdesi ve dönüşümler için önemli faktör budur. Ancak burada listelemenizle ilgili olarak belirtmek istediğim en önemli şey ana görseldir. Farklı ana görselleri test etmek istiyorsunuz. Bu ana görsel en iyisi değil. Ürün biraz daha iyi sergilenebilirdi. Önceki sayfada grimsi bir arka plan olduğunu fark ettim. Şimdi o kadar da kötü görünmüyor. Burada yakınlaştırılabilir. Burada yüksek kaliteli bir görüntü veya piksel kalitesi var. Yani bu ana görüntü gerçekten işe yarayabilir.
Tüm ekstra aksesuarları ve özellikleri dahil ediyorlar. Bu hoşuma gitti. Ancak ben olsam farklı bir ana görsel ve bunların farklı bir yerleşimini test ederdim. Ve sonra burası gerçekten vitrin olmalı, ürünün özellikleri. Bu açık olmalı, birincisi, böylece müşteriler elektronik olduğunu gerçekten görebilir, LCD ekranı var. Bu mantıklı mı? Dolayısıyla, buradaki ana görsel çok önemlidir, çocuklar, yalnızca insanların girişinize gelmesini ve satın almasını sağlamak için değil, aynı zamanda müşterinin yalnızca PPC reklamlarınız için gördüğü PPC reklamları için de önemlidir, ana görsel, başlık, fiyat noktası, inceleme sayısı. Unutmayın, bunlar gerçekten önemli. Diğer iki resme geçmeden önce, çocuklar, bu fitness onun tarafından engellendi. Bu olmamalı. Pekala, ancak buradaki metni baş aşağı ya da eğik görmekten hoşlanmıyorum. Ürününüzün ana satış özelliklerini ve faydalarını görmek basit ve kolay olmalıdır. Bu muhtemelen hepsinin en iyi görüntüsüdür. Ancak iyi görsellere sahip olduğunuzdan emin olun. Bu çok önemlidir ve özellikle hangisinin en iyi sonucu verdiğini görmek için ana görselinizi birkaç hafta boyunca birkaç farklı görselle test edin. Bir sonraki adamın başlığı hakkında konuştuğumuz fiyat noktası. Sadece başlığınıza girerek ve başlığınızda hedeflediğiniz anahtar kelimeleri ayarlamanızı sağlayarak başlığınız dünyadaki tüm farkı yaratabilir. Yani başlığınız, çocuklar, en başta marka adınıza ihtiyacınız yok, eğer yeniyseniz, kimse markanızı aramıyor. Satışa başladıktan ve birkaç hafta satış yaptıktan sonra, oraya girip marka adınızı eklemenizde bir sakınca yoktur. Ancak başlangıçta, başlığınızda yer açmanızı önermiyorum. Birincisi, markanızı eklediğinizde, orada kullanabileceğiniz anahtar kelimelerden yer çalmış olursunuz. İkincisi, mobil cihazlarda amazon fba satışlar çoğu durumda marka adınızı otomatik olarak ekleyecektir. Yani bu satıcının başlığına bakarsam ve bunun her zaman komik olduğunu düşünürsem, acaba bu satıcı bu videoyu izliyor mu ve ben onlar için ücretsiz bir analiz veya koçluk görüşmesi yapıyor muyum diye düşünürüm. Ama her neyse, bu sadece rastgele bir liste olduğu için, ancak bu titreşim platformunu geçmiş videolarımda kullandım, bu yüzden sadece yapıştırmak istedim. Pekala, anahtar kelimeleriniz, çocuklar. Başlık, yepyeni olduğunuzda veya yeniden lansman yapmaya ve satışları yeniden hareketlendirmeye çalıştığınızda başlığınıza doğru anahtar kelimeleri eklemeniz gerektiği için çok önemlidir. Amazon fba satışlar başlığınıza bakar. Bu, organik sıralama için en önemli olan ve algoritmanın en çok dikkat edeceği şeydir. Başlığınızda hangi anahtar kelimeler var? Titreşim plakası egzersiz makineleri, ev için egzersiz makineleri, fitness eğitimi, tüm vücut egzersiz ekipmanları görüyorum.
Satıcı, başlığının ilk yarısına iki veya üç ana anahtar kelime ekleyerek iyi bir iş çıkarmış. Biraz daha iyi yapabilecekleri şey, müşterinin neden kendilerininkini seçmesi gerektiği veya müşterinin neden tıklaması gerektiğidir. Bu mantıklı mı? Dolayısıyla, başlığınızın ilk yarısında ve ardından ikinci yarısında bir tür ana satış özelliği daha olmalıdır. Dört ana anahtar kelimenizden ikisini ya da üçünü tam kelime öbeği biçiminde girdikten sonra, başlığın ikinci yarısı müşterinin tıklamasını sağlamak için ikna edici olmalıdır. Yani döngü bantlı titreşimli fitness platformu, kilo kaybı fitness ekipmanları için sessiz motor yeşil. Zayıflama fitness aleti yeşil. Yani bu en iyisi değil çocuklar. Buradan itibaren bunu ayarlayacağım.
Amazon’da Anahtar Kelimeler
Bazı ana anahtar kelimeleri buraya dahil ederek zaten iyi bir iş çıkarmışlar, ancak başlığın ikinci yarısı daha iyi olabilirdi. Sıradaki arkadaşlar, helyum on grafiğinde buraya tıklamak isteyeceksiniz. Listenizdeki anahtar kelimelere tıklayın. Daha sonra hangi anahtar kelimeler için organik olarak sıralandığınızı bulmamız gerekiyor? Peki ve hangi anahtar kelimelerde daha iyi sıralama elde etmek için çalışmamız gerekiyor. Listenizdeki anahtar kelimelere tıklayın. Şimdi birkaç varyasyonları var ama bu sorun değil. 
Varyasyonlar. Birden fazla varyasyonunuz varsa, her varyasyon veya asin veya alt varyasyon listesi ayrı ayrı sıralanabilir. Ancak biri yükselişe geçer ve gerçekten iyi sıralanmaya başlarsa, diğer alt varyasyon listelerini de yukarı çekebilir. Yapmanızı tavsiye ettiğim şey, minimum arama hacmini 1000 olarak belirlemektir. Burada 800 ya da 500 de yazabilirsiniz, ancak genellikle 1 ila 800 arama hacmine sahip anahtar kelimeleri listenize ekleyerek otomatik olarak sıralamaya girersiniz. Ya da bunları arka uç arama terimlerinize veya PPC kampanyalarınıza veya hepsine dahil edebilirsiniz. Başlangıçta anahtar kelimelerin peşinden gitmenizi öneririm. Arama hacmi 800 ila 30.000 arasında olan daha uzun kuyruklu anahtar kelimeler. Ya da bunları arka uç arama terimlerinizde veya PPC kampanyalarınızda veya hepsinde bulundurmak. Başlangıçta anahtar kelimelerin peşinden gitmenizi öneririm. Arama hacmi 800 ila 30.000 arasında olan daha uzun kuyruklu anahtar kelimeler. Organik Sıralama için buraya 85’e kadar girin. Eşleşme türü yalnızca organik, sponsorlu anahtar kelimeler değil ve ardından uygula. Bu bana bu ürünün ya da sizin durumunuzda ürününüzün birinci sayfada hangi anahtar kelimelerde iyi sıralandığını ve satışları artırmak için hangi anahtar kelimelerde daha iyi sıralama yapmak için çalışmanız gerektiğini gösterecek. Burada arama hacmine göre sıraladım. Burada anahtar kelimenin ne olduğuna bakıyorum. Tohum veya kök anahtar kelime içeriyor mu? Titreşim oyun egzersiz makinesi veya titreşim tohum kök anahtar kelimedir. Arama hacminin ne olduğuna bakıyorum. Ve burada Organik Sıralamanızı görebilirsiniz. Şimdi, kanalımda başka bir video var. Derinlemesine incelemek isterseniz, bu videonun üstünde veya altında bağlantı vereceğim. Bir anahtar kelime masterclass’ı olacak. Onu izleyin.
Eğer listeleme aşamasındaysanız, doğru anahtar kelimelerin peşinden gittiğinizden emin olmak için listelemenizi lansman öncesi planlama aşamasında optimize edin. Ama burada, çocuklar, neye baktığımı açıklamama izin verin. Bu iki anahtar kelime, bu satıcı, titreşim plakası egzersiz makinesi için 23.000 arama hacmi. Titreşim plakası, sadece iki kelime uzunluğunda, ayda 10.800 arama. 36. sıradalar, yani aslında ikinci sayfa Organik Sıralama, arkadaşlar, kabaca bir ila 20 arası. Sadece sıfır başlık yoğunluğuyla 30.000. Bu anahtar kelime başlığınızda yer almalıdır, ancak burada Organik Sıralama On’da olduklarını görebilirsiniz. Bu, birinci sayfadaki ilk on organik liste. Bu gerçekten iyi çocuklar, ancak bu anahtar kelime, bu anahtar kelime ve bu anahtar kelime üzerinde çalışmaları gerekiyor. C’den kök kelimeye titreşim plakası anahtar kelimesini içerdiği sürece, ki içeriyor, bunlar için iyi bir sıralama elde ettikten sonra gitmek için iyi bir anahtar kelimedir. Ardından, 20.000 ila 50.000 arama hacmine sahip daha büyük anahtar kelimelerin peşinden gitmeye başlayabilirsiniz. Yavaşça yukarı çıkın ve her seferinde bir ya da iki anahtar kelimenin ardından daha büyük anahtar kelimelerin peşinden gitmeye başlayın ve bu işlemi tekrarlayın. Pekala, satışları nasıl artıracağınıza dair bir sonraki bölüme geçelim.
Amazon’da Marka Tescili Almak
Marka tescili almak, çocuklar, 2022’de Marka Tescili kesinlikle gereklidir. İhtiyacınız olan tek şey bekleyen bir USPTO ticari marka seri numarasıdır. Dolayısıyla, markanızın ticari markasını, bir kelime markasını yaklaşık iki ila üç hafta içinde dosyalamak için ödeme yaptıktan sonra, bundan daha uzun olmamak kaydıyla, avukattan veya evraktan USPTO seri numarasını ticari marka seri numarasıyla birlikte alabilmeniz gerekir. 
Gidin ve Amazon fba satışlar için marka kaydı için başvurun. Ardından daha fazla yorum almak için vine programına kaydolun. Listenizde A Plus içeriği oluşturun. Tüm bu A Plus içeriğini tasarlamak için kimi kullandığımı merak ediyorsanız, çünkü A Plus içeriğiniz için çoğunlukla farklı fotoğraflar kullanmak istiyorsunuz, ancak burada beş özel modül veya bölüm yapabiliyorsunuz. Açıklamanızdaki bu resimler, ürünün ana satış özelliklerinden bahsetmeye devam etmenin, müşteriye neden buna ihtiyaç duyduklarını, özelliklerini, faydalarını, neden markanızı seçmeleri gerektiğini anlatmanın, marka hikayenizi anlatmanın vb. süper güçlü yoludur. Bekleyen bir ABD ticari marka seri numarası ile Marka Tescili, başvurunuzu yaptıktan yaklaşık iki hafta sonra Marka Tescili için onay alabileceksiniz. Bundan hemen sonra da vine programına kaydolabilirsiniz. Daha fazla incelemeyi unutun. İyi ve kaliteli bir ürününüz olduğu sürece, çünkü vine yorumcuları ürünler konusunda oldukça katı ve dürüst olabiliyor. Asin için yapacağım vine programı yaklaşık 200 dolar, ancak yaklaşık bir ay içinde 20 ila 30 yorum almanızı sağlayacak. Vine programı beş modül temel modül bir artı. İçerik açıklaması Sırada, listelemenize bir video koyabilirsiniz. Bu satıcının hayır olup olmadığını bilmiyorum, listelerinde bir video yok. Fitness ürünleri için, dışarıda kaç tane instagram fitness modeli ve etkileyicisi olduğunu görebilirsiniz. Bu yüzden kesinlikle onlardan birinin ya da bir modelin ürününüzü sergilediği bir videoya ihtiyacınız olacaktır. Şimdi, belki başka bir yerde var, ancak kesinlikle 45 saniye veya daha kısa bir süre sonra, ürünün ana satış özelliklerinde nasıl kullanıldığını gösteren bir video almak istersiniz. Yani Vine Pro, girişinizde bir artı içerik videosu programlıyor. Ve son olarak, sponsorlu marka reklamları. Doğru formatta olduğu ve yaklaşık 45 saniye veya daha kısa olduğu sürece bu videoyu yayınlayabilirsiniz. Sponsorlu bir marka reklamı olarak bunlar gerçekten iyi performans gösterebilir. Yani bu bir sponsorlu marka reklamı videosu olur. En çok satan üç ürününüz için Sponsorlu Marka Reklamı ürün koleksiyonu da yapabilirsiniz. Üç Asin’i ve ardından Sponsorlu Görüntülü Reklamları yayınladıktan sonra, otomatik kampanyalarınızda iyi sonuç veren tüm Asin’leri alın; manuel ürün hedefleme kampanyalarınızda iyi dönüşüm sağlayan Asin’ler Sponsorlu Görüntülü Reklamlara taşınacaktır. Son olarak, PBC kampanyalarınızın optimizasyonuna ilişkin kısa ipuçlarından bahsedelim. Kampanyalarınıza gelin çocuklar. Birincisi, bunu nasıl optimize edeceğiniz konusunda size birkaç ipucu vereyim. Sol taraftaki yerleşimlere gelin.
PPC Kampanya Optimizasyonu
Özellikle yeni ürünler ve yeni kampanyalar için yerleşimler çok güçlüdür. Aslında Amazon’a Aramanın En Üstü ilk sayfası için söyleyebilirsiniz. Beni sayfanın veya Ürün sayfalarının en üstüne koyarsanız teklifimi %15 artırmaya hazırım. 
Belki ürün sayfaları daha iyi çalışır. Bu yüzden belki %10’unu orada yaparım ve bir hafta sonra tekrar gelip neyin daha iyi çalıştığını bulurum. Ancak Amazon’un PPC reklamlarınızı gösterdiği yer burasıdır. Aramanın Üstü, İlk Sayfa veya Ürün Sayfaları ya da Aramanın Geri Kalanı. Aramanın Geri Kalanında teklifleri ayarlayamıyoruz, ancak burada, sadece verilere bakarak %6,2’lik Ctr’yi görebilirsiniz. Bu çok iyi. Bu kampanya daha yeni olduğu için henüz hiç satış yapmadım ama muhtemelen önümüzdeki dört hafta boyunca bu oranı %5 veya %10 artırmaya devam edeceğim. Bu işe yaramaya devam ederse veya geri döndüğünüzde buradaki ürün sayfalarının daha iyi çalıştığını fark ederseniz buraya %5, %10 veya %15 daha ekleyebilirsiniz. Şimdi reklam gruplarına geri döneceğiz, çocuklar. Bu nedenle, özellikle yeni kampanyalarda, özellikle de yalnızca aşağı teklif stratejisi kullanıyorsanız (ki ben yeni kampanyalarımın çoğunda bunu kullanıyorum) oyun yerleşimleri kullanın. Yerleşimleri kullanmak ve test etmek istiyorsunuz. Ürününüz ilk sayfada mı yoksa ürün sayfalarında mı daha iyi çalışıyor? Sonra da yerleşimleri kullanarak, bilirsiniz. Daha fazla yerleşim sağlamak ve reklamlarınızın müşterilerin önünde daha fazla yer almasını sağlamak için buraya gelirim ve eşleşme türü için çalıştırdığınız anahtar kelimeler için bir kampanyada yalnızca beş veya on anahtar kelime istersiniz.
Anahtar Kelime İpuçları
Ben olsam teklifleri ayarlardım. Son yedi güne bakardım. Ve sonra yapacağım şey, teklifi ayarlamamız gerektiğidir. Buradaki anahtar kelimeye dikkat ederseniz, önerilen teklif 0,80 dolar. 75 gösterimdeyiz, 14 tıklama ile neredeyse 900. 
Bu neredeyse %2’nin biraz altında Ctr. Bu iyi bir şey. 1 Ctr veya üstü iyidir. Bu sefer teklifi sıfırlayacağım. Kampanyalarınızdaki tekliflerinizi sıfırlayın. Burada yardımcı olabilir. Diyelim ki bu kampanya sadece bir ya da iki haftadır devam ediyor. Teklifim yeterince yüksek değil. 100 veya daha fazla gösterim alamadım. Bu yüzden teklifimin yükselmesi gerekiyor. Yine aynı şey. Teklifim yeterince yüksek değil. 100 gösterime ulaşamadım. Bu yüzden teklifimin biraz yükselmesi gerekiyor.
Şimdi gelip tekliflerinizi ayarlayın, burada bir teklifiniz varsa, bu harcama diyelim ki 100 gösterim aldı, on tıklama aldı. 1 Ctr veya %10 Ctr var, ancak harcama on veya 15 $ veya daha fazla ve bir satış oluşturmadı. Aslında kapatmanızı tavsiye ederim. Yani manuel bir kampanyada, bir anahtar kelime 10 ila 15 tıklama veya daha fazla ya da 10 ila 15 dolar harcama veya daha fazla olduğunda, devam edin ve manuel bir kampanyada bu anahtar kelimeyi kapatın veya teklifi en az yarı yarıya azaltın. Devam edin ve negatif hedeflemeye ekleyin. Otomatik bir kampanyanın içinde, manuel bir kampanyada olduğu gibi asin veya anahtar kelimeyi kapatamayız. Yapmanız gereken şey, negatif hedeflemeye gitmek ve anahtar kelimeyi kopyalayıp yapıştırmak veya asini kopyalayıp negatif anahtar kelimelere veya negatif ürünlere yapıştırmaktır; bu, otomatik kampanyanızın içinde bu anahtar kelimenin veya asinin reklamının yapılmasını engelleyecektir. Ancak bunları yalnızca otomatik kampanyalarda negatif hedefleme kullanırken öneriyorum. Kampanya iki ila dört hafta boyunca devam ettikten ve dönüşüm sağlamadıktan sonra, veriler size çok fazla gösterim aldığınızı söylüyor. Aslında yeni bir otomatik kampanya için yapabileceğiniz şey, aramanın üst kısmı için %100 teklif ayarlaması veya artışı yapmaktır ve bu size daha fazla görünürlük ve belki de ürün sayfaları için %50 daha fazla görünürlük sağlayacaktır. Bu nedenle yerleşimleri kullanın, ancak bunları yakından izleyin ve teklif ayarlamalarını verilere göre yapın. Negatif hedefleme kullanın ve birkaç günde bir gelip tekliflerinizi verilere göre sıfırlayacak şekilde ayarlayın. Pekala çocuklar, bu videonun sonuna geldik. Umarım sizin için çok uzun sürmemiştir, ancak umarım satışları yeniden başlatmak için tam olarak ne yapmanız gerektiğini bulma konusunda çok değerli bulmuşsunuzdur.
