YouTuber ne derse desin ya da internette ne okursanız okuyun, konu Google Ads stratejisi olduğunda değişmeyen tek şey değişimdir. Ve ne yazık ki, giderek daha fazla e-ticaret mağazası sahibi Google Ads kullanmaya başladıkça, rekabette çok büyük bir artış olacak ve bu da geçmişte işe yarayan tüm stratejileri değiştirecek. Bunu akılda tutarak, teknik olarak biraz yeni olan ve kullanacağım ilk stratejiyle başlayalım ve bu strateji rekabete dayalı google alışveriş reklamı ve arama kampanyasıdır.
Birinci Google Ads Stratejisi
Markalı arama kampanyalarını biliyoruz. Standart alışveriş kampanyalarını, soğuk trafik için maksimum performans kampanyalarını biliyoruz. Rakip bazlı alışveriş veya arama kampanyası tam olarak nedir? Esasen, rakip tabanlı bir alışveriş veya arama kampanyası ile rakiplerimizin pazar payını onlardan almaya çalışıyoruz. Esasen, onlardan çalmaya çalışıyoruz. Şimdi, gerçek dünyada, çalmak açıkça çok kötü bir şeydir. Google rakip reklamlarını biraz araştırarak kendiniz için doğru olan stratejiyi elde edebilirsiniz.
Herkese çalmayı akıllarından bile geçirmemelerini tavsiye ederim. Ancak gerçek dünyada, Google Ads’de, rakiplerinizin trafiğini çalmak teknik olarak ahlaka aykırı değildir, çünkü bunu ilk etapta yapmazsanız bir noktada onlar da size yapacaktır. Rakip arama kampanyasının çalışma şekli, markalı arama kampanyasının çalışma şeklinin tam tersidir. Burada ekranımda gördüğünüz markalı arama kampanyasında, bu markalı arama kampanyası içinde iki farklı reklam grubum var. İlk bir marka tam, ikinci bir marka geniş eşleşme değiştiricisi. Şimdi, bu bir rakip arama kampanyası olsaydı, burada kendi markalı anahtar kelimelerimi kullanmak yerine, parantez içinde tüm rakiplerimin URL’lerini veya tüm rakiplerimin marka adlarını yazardım. Ve sonra onları bir teklif limiti ile hedefleyin. Şimdi teklif limiti ve teklif stratejisinin kendisi tamamen size bağlıdır. Ancak, yapmanız gereken önemli şey, rakiplerinizin marka adlarını tam buraya yazmanızdır. Yani rakip arama kampanyası aslında budur. Bu kampanyanın daha sonra yapacağı şey, bu reklam grubuna eklediğiniz anahtar kelime için reklam kopyalarınızı sıralamaya başlamak olacaktır. Ve tabii ki bu markalı bir arama terimiyse, birisi Google’da markanızın anahtar kelimesini yazdığında reklamınız görünecektir. Bu stratejide anlamanız gereken en önemli şey, reklam metninde rakibiniz hakkında doğrudan kötü konuşmadığınızdan emin olmanız gerektiğidir çünkü kimse kendi markası dışındaki herkesi kötüleyen bir markayla iş yapmak istemez. Bunun yerine yapmanız gereken şey, birinin rakibinize kıyasla neden sizden satın alması gerektiğinden bahsetmektir. Belki daha iyi sevkiyat süreleriniz vardır, belki daha kaliteli bir ürününüz vardır ya da belki genel olarak hizmetiniz daha iyidir. Durum ne olursa olsun, bunu reklam metninize dahil ettiğinizden emin olun. Markalı arama kampanyalarınızın işe yaramasını sağlamanın en iyi yolu budur. Ve tabii ki rakiplerinizin anahtar kelimeleri için yalnızca tam kelime öbeği eşleşmesini hedeflemek istemezsiniz.Ayrıca geniş anahtar kelime hedefleme, belki geniş eşleşme değiştirici gibi şeyler de yapmak istersiniz. Bunu nasıl yapacağınız tamamen size kalmış. Yine önemli olan, rakip arama terimlerinizin burada sıralanmasını sağlamaktır. Ancak bu, ele aldığım birçok e-ticaret markası için uygulayacağım ilk yeni strateji.
İkinci Google Ads Stratejisi
İkinci strateji, Pmax yüksek teklif ve düşük teklif. Şimdi durun, muhtemelen kafanızın karıştığını biliyorum, az önce ne dedim ben? Ancak gerçek şu ki, performans maks. kampanyalarını normal bir standart alışveriş kampanyası gibi düzenleyebilirsiniz. İşte tam olarak bunu kastediyorum. En başından beri tavsiye ettiğim en eski stratejilerimden biri.
Standart iki bir lansman stratejisi. Esasen bu stratejide iki genel test kampanyası ve bir markalı arama kampanyası bulunuyordu. Her iki genel standart alışveriş kampanyası da ya yüksek teklifle ya da düşük teklifle yürütülüyordu. Bu bir ya ya da durumu olurdu. Ancak bu iki lansman stratejisini Performance Max kampanyaları için de daha fazla uygulamaya başladım. Ve işte tam olarak nasıl yapılacağı. Yani aslında bu stratejinin işe yaraması için iki farklı Pmax kampanyasına sahip olmanız gerekiyor. Ve her iki Pmax kampanyasında da tüm ürünlerin, aynı ürünlerin olmasını istiyorsunuz. Bu Pmax kampanyalarının her ikisi için de tek fark, yüzde olarak hedef satır ayarları ve yüzde olarak hedef satır için ne yapmak istediğiniz olacaktır. Hibrit kampanya için, bu hedef satırını esasen kontrol edilmeyecek veya çok düşük bir sayı olacak şekilde yüzde olarak ayarlamak ve bir sayı belirlerseniz bunun verilerle desteklendiğinden ve sadece rastgele gidip rastgele bir sayı belirlemediğinizden emin olmak istersiniz. Yüksek teklif kampanyasını ayarlamanın ilk yolu budur, çünkü burada olduğu gibi hiçbir hedef satırı ayarlamadığınızda veya yüzde olarak çok düşük bir hedef satırı ayarladığınızda, bu kampanya standart bir alışveriş kampanyası gibi yüksek teklif kampanyası gibi çalışmaya başlar. Yani bu Pmax kampanyasında olmasını istediğimiz şey esasen budur. Bir sonraki Performance Max kampanyası çok yüksek bir hedef satırında çalışacaktır, bu da belki %500, %600, %700 olabilir. Seçeceğiniz sayı yine gerçek verilere dayalı olarak size bağlıdır. Ve bu ikinci kampanya, düşük teklifli ücretli kampanyamız olarak çalışacak. Böylece, mümkün olan en iyi kitleyi ve mümkün olan en yüksek reklam harcaması getirisini elde edeceğiz. Yine, buradaki reklam harcaması geri dönüş yüzdesi çok yüksek olduğu için, günlük bazda neredeyse hiç bütçe harcamayacaktır, bu yüzden bunu aklınızda bulundurun. Eğer düşük bütçeniz var ise düşük bütçeli google ads stratejileri uygulayabilirsiniz. Ama. Bu iki strateji, iki tek lansman stratejisini mükemmel bir şekilde taklit eder. İşte bu yüzden tüm ürünlerin bu iki kampanyada da yer almasını istiyoruz, böylece her ikisi de yüksek teklif kampanyasından veya düşük teklif kampanyasından geçecek. Ancak bu bizi listedeki üçüncü stratejiye, yani dinamik arama reklamı koleksiyonuna karşı ana sayfa stratejisine getiriyor. Beni bir süredir takip ediyorsanız, dinamik arama kampanyalarını sevdiğimi biliyorsunuzdur çünkü bir arama kampanyasının işe yaraması için gereken iş miktarını azalttılar. Ancak 2023’te dinamik arama kampanyası yapmanın doğru yolu, 2022’de olduğundan tamamen değişti.
Üçüncü Google Ads Stratejisi
Gördüğünüz gibi, bu e-ticaret markası için 6,13 x Roas değerinde bir dinamik arama kampanyası yürütüyoruz. Dinamik arama kampanyası yürütmenin yeni yolu, aslında birden fazla farklı reklam grubuna sahip olmaktır. 
Yani iki farklı reklam grubu. Şu anda bu özel DSA kampanyası için yalnızca bir tane var. Çok yakında bir tane daha ekleyeceğiz. Ancak dinamik arama kampanyalarında en iyi sonuç veren yöntem, yalnızca ana sayfayı hedefleyen bir reklam grubuna ve tek tek koleksiyon sayfalarını hedefleyen başka bir reklam grubuna sahip olmaktır. Bir dinamik arama kampanyasını test etmenin en iyi yolu bu iki reklam grubunu kullanmaktır, çünkü bir DSA kampanyası ana sayfayı hedeflediğinde tüm hesaplar en iyi performansı göstermez. Ayrıca, bir DSA yalnızca bu koleksiyon sayfalarını hedeflediğinde de tüm reklam hesapları en iyi performansı göstermez. Bu nedenle, mümkün olan en iyi durumda çalıştığınızdan emin olmak için bu iki şeyi aynı anda test etmek üzere, DSA söz konusu olduğunda iki farklı reklam grubu başlattığınızdan emin olun. Biri yalnızca ana sayfa için, diğeri yalnızca koleksiyon sayfaları için ve bunlar için reklam yayınlayın. Şimdi, metin yazarlığı, tüm bu ayarlar, temelde aynı olabilir. Farklı olmak zorunda değil. Bu reklam gruplarının her ikisinde de farklı olması gereken tek şey. DSA için hedeflediğiniz yer, ana sayfa veya koleksiyon sayfası olabilir. Yani, 2023’te ilgilendiğim pek çok e-ticaret markası için kullanacağım çok güçlü bir strateji.
Dördüncü Google Ads Stratejisi
Listedeki dördüncü strateji olan çok satanlar arama kampanyasına geçelim. Şimdi, yine DSA’ya benzer şekilde, Bestseller arama kampanyası da ancak uygun bir metin yazarlığınız varsa gerçekten işe yarar. Şu anda bu Bestseller arama kampanyasıyla, ekranımda gördüğünüz gibi, 68 X Ros sıfır noktasında çalışıyoruz. Ancak, bu arama kampanyası kısa süre önce başlatıldı ve kârlı hale gelmesi zaman alacaktır. Bu, bir arama kampanyasının talihsiz dezavantajıdır. Ancak, genel bir arama kampanyası başlatmak, bu durumda dinamik değildir. Sadece standart bir arama kampanyası. Yalnızca çok satan bir ürünü hedeflemek, ölçeklendirmenin başka bir yoludur. Yalnızca alışverişe güvenmek zorunda değilsiniz. Yalnızca Pmax kampanyalarına güvenmek zorunda değilsiniz çünkü bu arama kampanyasıyla, tüm kurulumu düzgün bir şekilde yaparsanız çok fazla ekstra satış elde etmeniz gerekir. 
Şimdi, bu arama kampanyasının işe yaraması için, sadece en çok satan ürününüz için tam eşleşen anahtar kelimeleri hedeflemediğinizden veya sadece geniş bir eşleşmeyi hedeflemediğinizden ve sadece bir sürü rastgele insanın web sitenize gelmesini sağlamadığınızdan emin olmanız gerekir. Aklınızda tutmanız gereken en önemli şey, bir Bestseller arama kampanyasının gerçekten düzgün bir şekilde çalışmaya başlamasının zaman aldığıdır. Essay kampanyasının aksine, bu beni listedeki bir sonraki noktaya, uluslararası tüm ürünler Pmax kampanyası olan bir sonraki stratejiye getiriyor.
Beşinci Google Ads Stratejisi
2023 ve sonrasında, şimdiden iyi sonuçlar almaya başladığım bir şey, belirli bir ülkedeki tüm ürünleriniz için bir Performans Maks. kampanyası başlatmak. Örneğin, buradaki reklam hesabımızda yalnızca Amerika Birleşik Devletleri için çalışan bir Pmax kampanyamız var. 
2.30 x sıra ile çalışıyor. Bu ay içinde olduğu gibi, başka bir Pmax kampanyamız var. Ve bu stratejinin çalışma şekli, bu Pmax kampanyalarının her ikisinde de aynı ürünlere sahip olmanızdır, ancak tek fark hedefleme olacaktır. Şimdi, bunun 2023 ve sonrasında bu kadar iyi çalışmasının nedeni, sadece belirli bir koleksiyonu hedeflemeye veya sadece kazanan belirli ürünleri hedeflemeye kıyasla tüm ürünleri hedeflerseniz, kampanyanın bu yeni verilen ülke içinde çalışması için artık çok fazla ekstra veri olmasıdır.Belirli bir ülkede yalnızca birkaç ürünü hedefliyor olsaydınız bu mümkün olmazdı, çünkü bu birkaç ürün için yeterli arama hacmine sahip olmamak, bu ürünler ABD’de veya diğer ülkelerde kazanan ürünler olsa bile o ülkede kazanan ürünler olmamak gibi yanlış gidebilecek birçok faktör vardır. Dolayısıyla, bu yeni ülkeyi hedefleyen bu Pmax kampanyasındaki tüm ürünleri hedeflediğinizden emin olmak istersiniz. Performance Max söz konusu olduğunda uluslararası ülkeler için yeni yöntem budur. Google Ads kampanyalarınızı ölçeklendirmenin ikinci ve son yolu olan bir sonraki stratejiye, yani görüntülü yeniden hedefleme kampanyalarına geçelim. Şimdi, teknik olarak bu yepyeni bir strateji değil çünkü ben bunu bir süredir kullanıyorum.
Altıncı Google Ads Stratejisi
Hâlâ çok sayıda e-ticaret markasının bunu doğru şekilde kullanmadığını görüyorum. Sonuç olarak, doğru şekilde yeniden hedefleme yapmaları halinde elde edebilecekleri çok sayıda ekstra satışı kaybediyorlar. Şimdi, burada yürüttüğümüz bu özel yeniden pazarlama kampanyasıyla, bu bir dinamik görüntülü yeniden hedefleme kampanyasıdır. Şimdiden bir satış elde ettik ve bu görüntülü reklam kampanyasında üç farklı reklam grubu olduğunu görebilirsiniz. İlki, ürünü görüntüleyen tüm kişiler için. Geri dönersek, ikincisinin son 30 gün içinde Sepete ekleme yapan kişiler için olduğunu görebiliriz. Üçüncüsü, son 30 gün içinde bir ödeme işlemi başlatan ancak satın alma işlemi yapmayan tüm kişiler. Ve bunların her biri farklı bir teklif üzerinde çalışır. Bu teklifleri ayarlama şekliniz tamamen size bağlıdır. Doğru yapmak istediğiniz en önemli şey, herhangi bir zamanda yalnızca yeniden hedefleme amaçlı bir görüntülü reklam kampanyasına sahip olmak istemenizdir. Bu tür kampanyaları gerçekten yürütmenin en iyi yolu budur. Mümkün olan en fazla satışı elde etme konusunda en iyi işi yapmasa da yine de makul miktarda satış elde eder. Burada da görebileceğiniz gibi, bu kampanyayı 6,7 x satırda yürütüyoruz. Yani hiç yoktan iyidir. Ve bir satış elde etmiş olsa da, henüz yeni başladı, bu nedenle zaman içinde kesinlikle iyi bir gelir miktarına ulaşacaktır. 
Ancak bu, listedeki bir sonraki strateji olan uygun görüntülü yeniden pazarlama kampanyaları yürütmekle ilgili. Şimdi listedeki son stratejiye, yani yalnızca reklam harcaması getirisi düşük ürünler için standart alışveriş kampanyaları yürütmeye geçelim.
Yedinci Google Ads Stratejisi
Ancak buradaki püf noktası, bu ürünleri ve bu kampanyayı bir Hedef satır varlığıyla çalıştırmaktır. Şimdi, bununla tam olarak ne demek istiyorum? Bu kampanyayı ekranıma getirdim. Şu anda yalnızca standart bir alışveriş kampanyası ve diğer test kampanyamızda herhangi bir sonuç elde edemediğimiz tüm ürünler için geçerli. Yani bunları körü körüne çöpe atmak yerine. Yapmak istediğiniz şey, yepyeni bir standart alışveriş kampanyası başlatmak ve manuel CBC veya Tıklamayı Maksimize Et’i seçmek yerine teklif stratejisi olarak Hedef Roas’ı seçerek başlatmaktır. Yani hiçbir şekilde manuel teklif verme yok. Bunun yerine Hedef Sıra reklamları yapmak istiyorsunuz. Hedef Sıra reklamları için çok istikrarlı ve üst uçtaki reklam hesabınızın zaten elde ettiği bir şey ayarlamak istersiniz. Buradaki e-ticaret markası için, bu düşük yatırım getirili standart alışveriş kampanyasını %300 reklam harcaması getirisi olarak belirledik ve performans göstermeyen tüm ürünleri bunun içine koyduk. Bu kampanyanın en güzel yanı, bu ürünlerin daha yüksek kalitede bir kitleye gösterilmeye başlaması. Şimdi, bu teknik olarak bir performans maksimizasyonu kampanyasıyla mümkün değildir çünkü Anahtar Kelimeler ve diğer şeyler gibi Pmax ile kontrol edebileceğimiz yeterince şey yoktur. Dolayısıyla, standart bir alışveriş kampanyası söz konusu olduğunda, kampanyanın bu şekilde yürütülmesi gerçekten yardımcı olur, çünkü artık Hedef Satır reklamlarının yanı sıra Anahtar Kelimeler gibi şeyleri de kontrol edebilirsiniz. 2023 için google anahtar kelimelerini araştırmanızı öneririm. Yani yürüttüğümüz bu düşük ROI kampanyası, bazı günlerde Aspen’e altı x satırlık bir reklam kadar bile getiri sağladı. Yani tam olarak tutarlı olmasa da işe yarıyor. Gördüğünüz gibi, reklam harcamasının yaklaşık bir dolara çıktığı günler de oluyor.
Bu gerçekten durdurabileceğiniz bir şey değil. Asıl önemli olan, zaten dışlamış olacağınız kötü ürünler için satış yapmanızı sağlaması ve yine çok tutarlı olmasa da bu ürünlerle sonuç almaya başlamasıdır.
